Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Виды страхования

1. Закон в Китае всегда работает против вас

В любой стране, неважно какую параллель она представляет (Запад или Восток), закон всегда отдает предпочтение своим. Здесь не станут так пристально заботиться о вас: доллар и евро тут не имеют особой цены, а ваш рынок уже не такой крупный по сравнению с китайским.

Закон всегда на стороне «своих»

Закон всегда на стороне «своих»

Даже если вы делаете все правильно, но по независящим от вас причинам терпите убытки, то что же делать?

  • Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное – не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.
  • Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях.
  • Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

Так как быть?

  • Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь
  • Самостоятельно контролируйте производство
  • Если наняли людей, то предоставьте им жесткие требования для проверки

Особенности открытия бизнеса в Китае

1. Открывать фирму в Китае, абсолютно не зная китайский язык – дело рискованное. Вы можете столкнуться с различными обманами и мошенничеством. Конечно, можно воспользоваться услугами переводчика, однако, потратьте время хотя бы на изучение основ китайского языка.

Торговля и ведение бизнеса в Китае считается особенно перспективным и надежным вложением средств. Это связано с развитием частного сектора и постепенной либерализацией законодательства – зарубежным производствам в КНР открывается всё больше и больше возможностей. Однако эта страна имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которыми невозможно пренебречь.Преимущества ведения бизнеса в Китае:

  • крупнейшая страна в мире по численности населения;
  • быстрорастущий потребительский рынок;
  • увеличивающееся число потребителей среднего дохода;
  • значительный экономический рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая;
  • прогнозирует стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2020 году.

Сильные стороны китайского бизнес-рынка:

  • процветающая бизнес-база;
  • сильная государственная инвестиционная программа;
  • крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире;
  • более 160 городов с населением в 1 млн человек.

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Проблемы ведения бизнеса в КитаеЕсли вы начнете бизнес в Китае, вы столкнетесь с рядом уникальных проблем. К ним относятся:

  • значительная часть экономики по-прежнему закрыта для полного иностранного участия;
  • сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных и удачно размещенных государственных предприятий;
  • поиск и сохранение высококвалифицированных работников;
  • сложная деловая культура;
  • языковые барьеры;
  • потребность в терпении для укрепления доверия и сетей;
  • экстремальные погодные условия в стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах;
  • антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм;
  • взяточничество и коррупция.

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

  • найти товар в Китае максимально дешево;
  • доставить его в РФ;
  • продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний. С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

Идем дальше…

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

Мы уже писали о том, что такое Guanxi в Китае, и с чем это едят. Стоит учесть, что связи здесь работают предпочтительнее на крупный бизнес. Если речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, то роль таких связей не особо велика.

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, которые будут предполагать четкое представление сторон друг о друге, то и качество, высокие стандарты и ответственность Вам гарантирована.

Формы бизнеса в Китае

  • WOFE — это предприятие в Китае, которое на 100% принадлежит иностранной компании. Эта форма позволяет иностранной фирме сохранять полный контроль и направление операций. Такой формат помогает максимизировать доходность. Но WOFE может встретить осложнения при старте проекта, поскольку иностранная фирма может не иметь опыта работы в Китае и мало знать местность.
  • WOFE обычно устанавливаются как производственные или сборочные предприятия для целей экспорта. Подобные компании здесь пользуются выгодами дешевой рабочей силы. Государство законодательно запрещает предприятиям данной формы поставлять свои товары на внутренний рынок. Это делается для развития национального китайского бизнеса Китай проводит политику протекционизма.
  • WOFE часто, но не всегда, находятся в Особой экономической зоне (ОЭЗ), где они могут использовать специальные налоговые ставки, улучшенную инфраструктуру и множество местных поставщиков и услуг, которые выросли в зоне вокруг ОЭЗ.

Совместные предприятия — это предприятия, в которых иностранная фирма принимает местного китайского партнера. Владение обычно составляет 49–51%, иностранная фирма владеет большинством. В зависимости от желаний обеих сторон могут быть установлены различные пропорции.

  • Самая распространенная причина входа в СП — получить доступ к внутреннему рынку. Без создания СП иностранные фирмы практически не имеют доступа к рынку. Пока бизнес прибыльный, а продажи в Китае растут, СП могут быть отличным выбором. Конечно, когда речь идет о возможности выхода на внутренний рынок, это становится единственным выбором.

Второй основной причиной вступления в СП является использование знаний и опыта партнера при ведении бизнеса на местном уровне. Это особенно актуально, если это ваша первая попытка выйти на китайский рынок. Местный партнер может быть чрезвычайно полезен для ускорения запуска бизнеса, получения правительственных разрешений, выстраивания отношений с поставщиками и налаживания внутренних каналов сбыта.

  • Недостатком СП является то, что другой партнер разделяет прибыль бизнеса. Если это инкрементный бизнес, то это выгодно для обеих сторон. Если бизнес является строго экспортным, нужно задать вопрос, зачем вступать в СП и делиться прибылью, поскольку низкая стоимость рабочей силы может быть получена в любом из ряда стран Азии или даже в Латинской Америке.
    Китайское правительство поддерживает именно совместные предприятия.

Представительство

Представительства имеют льготную поддержку государства. Если вы выберете этот тип бизнеса в Китае, вы будете несколько ограничены, так как вам не разрешается напрямую участвовать в каких-либо прибыльных мероприятиях. Это означает, что вам не разрешается принимать платежи за любые товары, выписывать счета или закрывать контракт от имени штаб-квартиры.

7. «Лицо» – отражение социального статуса

Когда вы ведете бизнес с Китаем, вы играете определенную роль. Но, если вы не являетесь специалистом по Поднебесной, вы никогда не поймете, что именно представляет эта роль, каким образом вы будете восприняты, и как следует играть.

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше
Еще по теме  Как изменить пин-код от карты Россельхозбанка

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше

А вот как видят вас китайцы. Вы – иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных.

Все, что происходит в китайском социуме, делается на основе нужности, чувства долга, гордости и «сохранения лица». Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется – не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами. Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело.

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

Налоги малого бизнеса в Китае

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Ваш бизнес здесь будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

    • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный.
    • Налог на оборот: налог с продаж, между 3 – 5%.
    • Таможенные пошлины.
    • НДС: около 17%.
  • Индивидуальный подоходный налог.

С 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые предприятия с годовым налогооблагаемым доходом не более 500 000 юаней (73 599 долларов США) будут иметь право на налоговые преференции, поднятые с предыдущего предела в 300 000 юаней, согласно уведомлению министерства финансов и Государственной налоговой администрации.

Малые квалифицированные предприятия имеют двойную базу налога на прибыль, с налоговой ставкой в 20%. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога составляет 25%.Китай перешел на облегчение бремени бизнеса, поскольку его экономика в последнее время нуждается в дополнительном развитии малого бизнеса. Отчет о работе правительства, опубликованный в марте 2017, сократил корпоративный налог на 12%.

5. Вежливость – второе счастье

Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости – никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры - никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями! Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

Как открыть бизнес в Китае

Для начала необходимо определить, какой именно деятельностью вы хотите заниматься в Китае. Вы должны описать свою бизнес идею, которая сможет приносить пользу людям, а вам доход. Последние годы в Китае активное развитие переживает сфера торговли. Поэтому советуем сосредоточиться именно на продаже различных товаров, но перед этим обязательно составьте бизнес план, который будет содержать все нюансы вашей будущей компании и не будет слишком ограничен.

Первый этап в открытии своей фирмы – это её регистрация. В Китае вся процедура документального оформления занимает довольно долгое время – иногда этот процесс может длиться сроком до 1 года. Если вы хотите побыстрее зарегистрировать свою компанию и начать деятельность, то советуем прибегнуть к услугам специализированных фирм-посредников, которые вам в этом помогут.

  • Заявление о намерении открыть свою фирму.
  • Свидетельство о регистрации в торгово-промышленном управлении Китая.
  • Свидетельство из управления валютного контроля.
  • Справка из банка о том, что вы открыли счет на имя фирмы.
  • Код фирмы, присвоенный в налоговой инспекции.
  • Разрешение на найм сотрудников – иностранных и китайских граждан.
Еще по теме  Федеральный закон о СНИЛС в России в 2020 году отменили или нет ПФР вводит новый документ как быть работодателю

Также вам будет необходимо заказать изготовление печати компании и утвердить весь пакет документов в контролирующем государственном органе.

Если у вас есть знакомый гражданин Китая, то вы можете оформить компанию на его имя, тем отгородив себя от лишних проверок, которые применяются к иностранным гражданам, открывающим свое дело в Китае.

Если вы планируете открывать фирму, которая будет заниматься торговой деятельностью, то при составлении бизнес плана учтите, что вам необходимо будет внести капитал в размере 140 тысяч долларов. 28 тысяч нужно будет внести в день регистрации компании, а остальную сумму в течение 2 лет после открытия фирмы.

Самые популярные формы предприятий в Китае – это представительство, совместное предприятие и фирма с абсолютным иностранным капиталом.

Совместное предприятие вы можете открыть только в партнерстве с китайцами. Если вы этим заинтересовались, то советуем вам внимательно изучать все документы, которые вы будете подписывать при регистрации компании. И, возможно, даже нанять специалиста, который будет контролировать весь процесс документального оформления. Связано это с тем, что со стороны китайца (вашего партнера) могут быть различные нюансы и подводные камни, о которых вы даже не подозреваете.

Наиболее легкий и незатратный способ открыть свою фирму в Китае – это открыть представительство. Однако, эта форма предприятия очень ограничена. Само название говорит за себя – вы сможете только представлять свою компанию, но продавать товары представительствам запрещено.

Предприятия с абсолютным иностранным капиталом чаще всего открывают американские (реже европейские) инвесторы. Владеть таким предприятием очень выгодно, но его регистрация связана со множеством трудностей – от получения специального правительственного разрешения до внесения немалой суммы на банковский счет.

В течение последних нескольких лет более половины всех иностранных компаний предпочитают входить в Китай как WOFE. Как начать здесь бизнес в:

  1. Некоторые отрасли экономики запрещены для доступа WOFE предприятиям. Определите, одобрен ли ваш вид бизнеса.
  2. Владелец должен предоставить документацию из своей страны, доказывая, что предприятие является надлежащим образом сформированной и действующей компанией.
  3. В случае если у вас не было своего бизнеса и вы открываете его именно в Китае, необходимо предоставить документацию, демонстрирующую финансовую адекватность предпринимателя.
  4. Правильные документы. Обычно требуются следующие документы от субъекта бизнеса:
    1. Регистрации или копия.
    2. Деловая лицензия как на национальном, так и на местном уровне.
    3. Свидетельство о статусе и финансовой истории бизнесмена или его нотариально заверенная копия.
    4. Банковское письмо, подтверждающее состояние счета бизнесмена.
    5. Описание вашей бизнес-деятельности как инвестора, а также дополнительные материалы, такие как годовой отчет, брошюры, веб-сайт.
  1. Переведите пять вышеуказанных документов на китайский язык.
  2. Предоставьте подтверждение на право собственности. Китайские регуляторы часто будут пытаться отследить право собственности на жизнеспособное, действующее предприятие.
  3. Необходимо зарегистрировать компанию в Министерстве труда. Без этого бизнес будет считаться нелегальным.

Согласие зависит от объема предприятия, особенно в «ограниченном» секторе. Обычно, если есть проблема с вашей заявкой, от вас потребуют её исправления. Возможно, ваша заявка будет полностью отклонена.Если ваш бизнес попадает в «одобренный» сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии развития и реформ.На рассмотрение вашей заявки может потребоваться до 90 дней, она также подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

После регистрации вам понадобится новый комплект документов для получения вашей бизнес-лицензии, а именно:

  1. Форма заявки.
  2. Устав.
  3. Сертификат об утверждении.
  4. Название компании, одобренное АПК.
  5. Бизнес-лицензии всех инвесторов.
  6. Рекомендательное письмо от банка.
  7. Список директоров, менеджеров, надзорных органов и законных представителей.

АПК также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым. После того как у вас есть лицензия для бизнеса, вы сможете открыть банковский счет в местном банке.

Накопите деньги

Регистрация бизнеса в Китае – недешевое занятие. Владельцам предприятий приходится выставлять уставный капитал — наличные деньги, которые компания вкладывает в правительство, сверх денег на получение разрешений и регистрационных сборов. Большинство компаний могут регистрировать свой капитал постепенно, в течение двух лет. Те компании, которые хотят использовать наименование страны в названии компании, должны уплатить специальную пошлину.

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

Посадите китайца «на крючок» – заплатите за ужин, который, по идее, должна была оплачивать китайская сторона. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Работает безотказно, ведь иначе китаец рискует «потерять лицо» .

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Один из лучших способов заплатить за ужин — это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до «притворной драки у кассы».

Ужин – вроде мелочь, но за такой мелочью стоит 5000-летняя культура и традиции. Да, все эти «вежливые» мелочи очень бьют по кошельку, но за каждую из них в будущем придется заплатить. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: «Если уж я оплатил Вам ужин, то вы можете восполнить это…». И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

Бизнес в Китае для иностранцев и русских

Правительство может запретить иностранному гражданину, вовлеченному в какие-либо деловые или юридические споры, покинуть страну, пока не будет решен вопрос, который в некоторых случаях может затянуться на годы. Лица могут не знать, что они подлежат запрету на выезд, прежде чем попытаются уехать на родину.

Закон о контроле за иностранными неправительственными организациями Китая вступил в силу 1 января 2017 года. Этот закон распространяется на все некоммерческие неправительственные организации, юридически созданные за рубежом (включая Гонконг, Макао, Тайвань), которые хотят регистрировать офисы или осуществлять деятельность в материковом Китае.

Основой иностранной бизнес-политики является урегулирование споров зарубежных предприятий.

Существуют различные варианты урегулирования коммерческого спора, в основном это судебные разбирательства, арбитраж и посредничество. Наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела, и компании должны обратиться за советом к адвокату, который специализируется на законах КНР.

  • Законодательство ограничивает типы механизмов разрешения, которые могут использоваться в коммерческих контрактах, связанных с Китаем, поэтому контракт необходимо тщательно подготовить. Контракты, заключенные в России обычно не применяются местными судами.

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Многие иностранные компании стремятся разрешить споры путем арбитража. Совместные предприятия считаются внутренними структурами, и споры, связанные с совместными предприятиями, будут в основном рассматриваться как внутренние споры, которые рассматривает только Китайская судебная система.

Еще по теме  Как купить иномарку за границей

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому. Если вас обвели вокруг пальца, отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать «готовый товар» у поставщика. И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно.

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Однако такое имеет место быть, только если:

  • Ваш поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку
  • У вас достаточно авторитета
  • Вы хотите получить то, что указано в контракте
  • До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях

Не делайте этого, если просто хотите внести какие-либо изменения в контракт.

Как инвестировать в Китай

Сегодня состояние Китая значительно улучшилось в глазах международных инвесторов. Местные фонды акций были самым эффективным классом активов для зарубежных инвесторов в текущем году, и многие развивающиеся рынки и мировые менеджеры по капиталу в восторге от долгосрочных перспектив роста рынка.

Азиатские рынки выросли на 25% с начала 2017 года — их лучшие показатели после восстановления после финансового кризиса в 2009 году. Фонды, инвестирующие в местную экономику, вернули инвесторам почти 19% вложенных средств.

Однако есть некоторые опасения для инвестиций и начала бизнеса в Китае. В 2016 году в КНР зафиксировали самый медленный темп роста с 1990 года, его производственные и строительные отрасли замедлились, опасения также касались уровня государственного долга. По данным Банка международных расчетов, общий долг страны вырос с 6 тн в конце финансового кризиса до почти 28$ тн в конце 2016 года.

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой (в китайской культуре это не принято). Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

Как купить и продать бизнес в Китае

В Китае распространено мошенничество при покупке и продаже бизнеса. В каких случаях следует проявить бдительность и что необходимо предпринять при сомнительной сделке:

  • Предложение, слишком выгодно, чтобы быть правдой.
  • Любое требование о выплате вознаграждения может быть мошенничеством.
  • Проверьте данные своего партнера, выполните проверки с должной осмотрительностью.
  • Увеличьте свою бдительность при совершении сделок посредством электронной оплаты.
  • При совершении покупок используйте безопасные платежные инструменты. При продаже обеспечьте оплату при доставке продуктов.
  • Не платите способами кроме Trade Assurance или PayPal, это значительно снизит риск обмана.
  • Не покупайте нелегальный бизнес. С законодательством в Китае всё строго, вы можете привлечь к себе административную или даже уголовную ответственность.

Китай всегда был страной, к которой требовался особый подход в торговле и бизнесе. Его отличительной чертой можно считать сохранившиеся традиционные отношения в предпринимательстве, протекционизм со стороны государства и стремительные темпы развития.

  • Для российских бизнесменов, желающих найти рынок потребительских товаров, лёгкой и пищевой промышленности, электронных устройств и технологических девайсов Китай является настоящей золотой жилой.

10. Китай – не страна контрактов

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

Что бы ни было написано выше о контрактах, вам следует помнить: китайцы, подписывая контракт, не часто потом туда заглядывают, а если это и происходит, то только в экстренных случаях. Такова природа ведения бизнеса в Китае. Здесь важную роль играют не столько «бумаги», сколько отношения между партнерами.

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Межличностные отношения являются куда более важным моментом в ведении бизнеса.

Но не все так страшно, ведь контракт все-таки является документом, хоть и, в большинстве случаев, формальным.

11. Субординация

В Китае размыта роль начальников и подчиненных, ведь даже руководитель может выполнять ту же работу, что и другие работники для общего блага. Но все-таки существует модель китайского типа, и она довольно узка. В китайских компаниях множество должностей, но, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность.

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

Когда вы пытаетесь работать с рабочими без предварительного одобрения их начальства, это ни к чему не приведет. Договариваться нужно непосредственно с начальством, что очень удобно, ведь всегда знаешь, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Довольно сложно найти хорошего партнера в Китае. Жители этой страны очень недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от иностранца воспринимается с подвохом, который они пытаются обратить в свою сторону. Необходимо много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и времени выполнения заказа.

А главное, если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют. Изучайте Китай и своих партнеров, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, не допускайте ошибок и будьте вежливы во всем: только так вы найдете не только хорошего партнера в Китае, но и заслужите уважение.

Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.