Демпинговать — это Понятие демпинга его виды и последствия

Виды страхования

Понятие демпинга в экономической теории

Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.

Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:

  • Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
  • Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.

Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:

  • отпускную цену;
  • подтверждение наличия;
  • договор о транспортировке;
  • сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.

Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.

Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия
Стоп демпинг!

Глобально антидемпинговая политика хороша – это гарант отсутствия монополии на рынке. Но и сам демпинг как инструмент нельзя назвать плохим, так как подобное поведение представителя рынка заставляет «шевелиться» других. Т.е. всё хорошо в меру. Как было сказано ранее, конкуренция – двигатель развития. И демпинг один из способов обойти соперника на определённом этапе.

Демпинг – это сознательное снижение цен на товары с целью вытеснить конкурентов с рынка и занять монопольное положение. Логика действий демпингующего заключается в том, чтобы в течение определенного времени держать цену на определенный товар на низком уровне, чтобы все конкуренты обанкротились, а потом вернуть и приумножить за счет взвинчивания цен.

Подобное снижение цен считается противозаконным, так как нарушает принципы свободного рынка и конкуренции. И хотя часто можно наблюдать примеры демпинга, привлечь к ответственности за такие действия редко удается. Слишком сложно доказать, имел ли место действительно демпинг или низкая цена на продаваемые товары следствие эффективного производства или организации продаж.

В экономике оно достаточно новое, так как международный антидемпинговый кодекс появился только в 1967 году. До этого момента самого определения – что такое демпинг, не существовало.

Раньше цена на товар складывалась исходя из его себестоимости и не могла быть ниже нее, так как уровень технологий той или иной страны был приблизительно одинаковым, а разница в уровне цен в странах, расположенных в разных частях света, сглаживалась расходами на транспортировку. Большинство товаров производилось на местах, так как не было возможности сохранить их потребительские свойства в течение длительной перевозки.

Демпинг что это такое простыми словами

Некоторые государства используют демпинг рынка для привлечения инвестиций или новых технологий, предлагая дешевую рабочую силу, кредиты с нулевой или минусовой процентной ставкой либо продажу товара по цене равной или даже ниже себестоимости, в обмен на технологии. Это дает возможность государству получать необходимую для определенных целей иностранную валюту и новые технологии, которые это государство не могло бы получить иным путем.

Что такое демпинг в международном масштабе, можно показать на примере Китая. Многие туристы удивляются тому, что в Китае все товары и услуги стоят значительно дороже, чем в других странах. Низкие цены на товары, поставляемые за рубеж и высокие на такие же продукты, но продаваемые на внутреннем рынке – явное свидетельство того, что страна занимается нарушением правил международной торговли.

Для того чтобы скрыть использование этого приема, компании применяют различные ухищрения. Используют игры с валютой (валютный демпинг). Делая разовые массовые распродажи товаров по бросовым ценам, маскируют спорадический (эпизодический) демпинг всевозможными скидками.

Одним из наиболее распространенных в России, да и не только, считается туристический демпинг. Все дело в том, что направлений, которые привлекают большинство любителей путешествий, немного. В основном это отдых на море или курорты в южных странах. Мест, которые могут предложить более-менее комфортные условия отдыха, немного, и турагентства фактически вынуждены работать с одними и теми же туроператорами, предлагать одни и те же отели.

Это явление стало настолько обыденным в российской экономике, что появились целые сообщества туристов, которые предлагают помощь в поиске таких турфирм. Примером является интернет-ресурс «Чиптрип. Демпинг на туристической ниве». Отыскать его просто. На подобных сайтах можно узнать о том, в какую страну лучше всего отправиться в тот или иной период, у какого туроператора можно купить путевку по наиболее низкой цене.

Рост фирм, занимающихся демпингом на туристической ниве, свидетельствует о том, что эта часть экономики находится в глубоком кризисе. Таким способом компании стараются хоть как-то удержаться на плаву. Турагентства и туроператоры вынуждены снижать цены, чтобы хоть как-то вернуть затраченные средства.

Причем даже те, кто сможет установить монополию на этом рынке, не сможет вернуть потерянных денег, так как взвинчивание цен не даст положительного эффекта. Туристический рынок ограничен в первую очередь финансовыми возможностями граждан. Из-за этого многие российские туроператоры вынуждены были привлекать клиентов низкими цена и в итоге разорились.

Чаще всего при слове «демпинг» слушающий думает о том, что этот термин относится только к экономической деятельности. Однако это не совсем так. Достаточно ввести это определение в строку поиска Google или Яндекса, чтобы убедиться в этом. Этот термин используется также в медицине. Например, диагноз демпинг-синдром после резекции желудка. При этом нельзя утверждать, что это какое-то редкое заболевание. Но оно считается одним из наиболее серьезных патологий.

Основными симптомами демпинга желудка являются: головокружение, потемнение в глазах, слабость, потеря ориентации в пространстве, сонливость, шум в ушах, потеря слуха, головная боль. Симптомы проявляются через 30-60 минут после приема пищи.

Демпинг — это продажа товара, по ценам значительно ниже средних цен на этот товар, на текущий момент. Иногда при демпинге, устанавливают цены, которые даже не покрывают расходов на их производство.

Демпинг в целом, мы будем рассматривать, в привязке к мировому, а не нашему национальному рынку. Так проще понять масштабы этого явления. Например, дело в том, что в развитых странах, деньги имеют достаточно низкую стоимость. В Европе, например, средняя ставка по кредиту для бизнеса, около 3.5 процентов.

Типы демпинга

Какие типы демпинга существуют?

  • Ценовой демпинг – это продажа товара на внешнем рынке, дешевле, чем на внутреннем.
  • Стоимостной демпинг – это продажа товара на внешнем рынке, дешевле себестоимости товара.

Формы демпинга

Теперь, давайте посмотрим, какие формы может принимать демпинг.

  • Спорадический демпинг – это эпизодическая продажа товара на внешнем рынке, при затоваривании на внутреннем, происходит это тогда, когда объемы производства и складских запасов, превышают внутренний спрос, и перед компанией встает выбор, либо частично останавливать производство, либо продать товар на внешнем рынке по цене ниже себестоимости.
  • Умышленный демпинг – это преднамеренное снижение цен на внешнем рынке, с целью вытеснения конкурентов и установления в дальнейшем монополии.
  • Постоянный демпинг – это продажа товара на внешние рынки, на постоянной основе, по ценам ниже себестоимости.
  • Обратный демпинг – это продажа товара на экспорт, по ценам выше, чем цены на внутреннем национальном рынке. Такая ситуация не часто, но встречается в мире. Наглядным примером может послужить, поставка российского газа в Европу.
  • Взаимный демпинг – существует и такое явление. Когда страны поставляют на экспорт, друг-другу, одинаковые товары, по заниженным ценам.

1. Причины демпинга цен и  его последствия!2. Демпинговые войны!2.1. Все за качество;2.2. Поиск узкой аудитории клиентов;2.3. Использование потенциала союзников;3. Демпинг Саудовской Аравии!4. Демпинг Ирака!5. Заработок через анализ!6. Бинарные опционы!7. Чем проще тем лучше!8. Заключение.

Особенность этого метода заключается в том, что предлагаемые субъектом товары/услуги продаются по ценам, ниже установленного уровня себестоимости.

Здравствуйте, дорогие читатели Памм-Трейд. С вами Иван Гришин. Если в списке ваших жизненных приоритетов числиться пункт финансовая свобода, то вам не обойтись без изучения такого предмета, как инвестирование или наука обращения с денежными средствами.

Вы сразу можете спросить: «причем здесь демпинг?». Дело в том, что хороший инвестор всегда следить за происходящими в мире событиями и может использовать их для собственного обогащения. При этом неважно, хорошая или плохая новость вышла.

Заработать можно всегда!

Демпинг цен – это один из запрещенных способов рыночной конкуренции, который на законодательном уровне недопустим в большинстве существующих государств.

После прочтения статьи, вы не только поймете причину повышенного интереса к демпингу, но и сможете использовать этот негативный рыночный фактор для получения прибыли. Т.е.

вы поймете логику, которой придерживаются профессиональные инвесторы с мировыми именами. Но, обо всем по порядку.

Определение демпинга

В русском языке нет конкретного слова, определяющего «демпинг» (англ. Dump – свалка). Это заимствованное понятие, которое употребляется при снижении стоимости товара.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия
Демпинговые цены

При этом демпинговая цена оказывается значительно ниже ранее установленной.

Если рассуждать простыми словами, что такое демпинг, то это то, к чему прибегают, когда возникает острая необходимость, желание продать как можно больше товара. Логика следующая: понижение цены приводит к росту продаж.

Однако не всегда опустошение склада и есть конечная цель. К подобному способу стимулирования покупки производители прибегают исключительно в условиях наличия конкуренции на рынке, в определённой нише в глазах покупателей при всех равных условиях более дешёвый продукт будет выглядеть привлекательнее.

Демпинговать легко, это несложная в исполнении процедура, поэтому исполнить её может практически любое предприятие и даже государство. Однако она не равна обычному снижению цен.

Цели демпинга в экономике это:

  • Завоевание большей доли рынка.
  • Ликвидация залежавшегося товара.
  • Выход на крупного клиента.
Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия
Завоевание большей доли рынка

При всём этом демпинг — это не временное явление. Это фиксированная стоимость, действующая в определённый период.

Обратите внимание! Акции типа «Купи 3 вещи по реальной стоимости и сможешь купить 4 по цене в 2 раза ниже» — пример, когда демпинговать цену в 2-3 раза выгодно за счёт стимулирования к покупке другого товара по розничной цене.

Для начала. Давайте посмотрим, что по этому поводу говорит Википедия. Демпинг — это продажа товаров, по искусственно, заниженным ценам. Произошло это слово от английского слова dumping — сброс.

Международный демпинг

Наибольшее распространение этот прием получил в международной торговле. Нередко отдельные страны за счет снижения цен преследуют не только экономические, но и политические цели. Это делается для того, чтобы обанкротить предприятия другой страны или сократить поступления налогов (за счет продажи определенного товара) в бюджет этого государства.

Иногда это может даже привести к дефолту. Например, если бюджет определенной страны пополняется только за счет продажи, допустим, удобрений, то демпинг цен на этот товар со стороны конкурента (конкурентов, если имеет место сговор) может привести к банкротству государства со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Пример из жизни

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

Занять нишу

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку

Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия

Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад

Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.

В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Ухватить кусок

В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

Виды демпинга

  1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
  2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).
  3. По целям:
  • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
  • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
  • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
  • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

По 44-ФЗ

Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

  • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
  • лишение статуса партнера;
  • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

Выводы

Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

(24 голос., 4,90 из 5)Загрузка…

Бывает так, что при демпинге, товар продают, даже ниже, чем себестоимость. Для чего, производители и продавцы, могут продавать товар себе в убыток. Вроде бы странно, зачем, при продажах, использовать стратегию не приносящую прибыль? В этом случае, необходимо заглянуть на пару шагов вперед.

Итак, давайте посмотрим это на примере сетевых магазинов. Достаточно крупная компания хочет закрепится на рынке, но там уже присутствуют другие игроки. Что делать? В первую очередь попытаться проникнуть на рынок. Самый простой способ — это установить на товар самую низкую цену на рынке. Затем, запустить рекламу, показывающую, что у компании на товар самая низкая цена. Люди, идут в магазин купить по акции, что-то, и попутно покупают все остальное, а на остальные товары цена, такая же, как и у конкурентов.

Конечно, чтобы применять демпинг, или бороться с ним длительное время, компании необходимы финансовые ресурсы. Именно поэтому, при проникновении на рынок крупных игроков, местные фирмы, не обладающие такими финансовыми запасами, чаще всего проигрывают. Их, если повезет, покупает игрок побольше. Второй вариант развития событий, они становятся банкротами и закрываются.

Демпинг на локальном уровне

Что такое демпинг на локальном уровне, определить проще, так как торговые предприятия обычно расположены в одном регионе и даже могут находиться на одной улице. Поэтому любые резкие снижения цен будут заметны и будут вызывать недовольство конкурентов. В результате – появление такой статьи расходов, как судебные издержки.

Признаки демпинга

Низкая цена на товар не всегда означает демпинг-фактор. Продукт может быть низкокачественным и поэтому дешевым. Он может просто не пользоваться спросом, и тогда его распродают по дешевке, чтобы вернуть хоть какие-то деньги. Это может быть изделие, уже бывшее в употреблении, или во время тестирования в магазине были обнаружены дефекты.

  • Товар не имеет каких-либо изъянов или отличий, но при этом продается по стоимости значительно ниже, чем у конкурентов. Цена нередко ниже себестоимости изделия.
  • На один и тот же товар цена для разных покупателей будет отличаться.
  • Предлагаются необоснованно низкие скидки, причем на самые ходовые товары.
  • Если действия отдельно взятой компании приводят к банкротству других предприятий. При этом сразу после ликвидации конкурентов, происходит резкий рост цен.

В силу того, что сложно определить точную причину низкой стоимости продукта, доказать демпинг-фактор практически невозможно. Но следует учитывать, что снижение цен или продажа ниже себестоимости чаще всего невыгодны продавцам. К этому приему прибегают только в редких случаях. Выгоднее продавать по средней рыночной либо по более высокой цене.

Антидемпинговые меры в России

Как я уже говорил ранее, демпинг нарушает правила справедливой конкуренции. В связи с этим существуют различные законы, соглашения и правила, регламентирующие применение антидемпинговых мер, на различных уровнях.

Антидемпинговые меры, в масштабах мирового рынка, достаточно подробно, прописаны в соглашении ВТО по применению статьи VI ГААТ 1994. С 2012 года, Россия является членом ВТО. Однако, эксперты до сих пор спорят о целесообразности этого шага. На графике мы можем увидеть, что мировая практика противодействия демпингу, имеет относительно длительную историю.

Каждое государство, чтобы защитить своих производителей, также принимает различные антидемпинговые меры. Это могут быть различные антидемпинговые пошлины, компенсационные меры или специальные защитные меры и иные инструменты, для защиты внутреннего рынка. Ниже, приведены цели этих мер, в России.

  • Защита отраслей экономики и хозяйствующих субъектов от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции.
  • Обеспечения условий для эффективного вхождения России в мировую экономику
  • Обеспечение потребителей рынка РФ в случае недостатка товаров на нем посредством регулирования экспорта
  • Поддержание равновесия платежного баланса РФ посредством регулирования импорта товаров.

Импорт товаров

Сейф с деньгами

Что касается России, то применение антидемпинговых мер, при импорте товара в Россию, прописано в законе 165-ФЗ. Эти меры необходимы для защиты внутреннего рынка и местных производителей.

Госзакупки

В нашей стране, относительно недавно, также возникла необходимость, введения антидемпинговых мер, но уже на внутреннем рынке. Особенно после того, как возник сервис госзакупок.  Некоторые игроки, участвующие в госзакупках, начали применять демпинг. В законе 44-ФЗ, есть статья 37, которая регламентирует применение антидемпинговых мер, при проведении конкурса и аукциона. Также, эта деятельность регламентируется законом 223-ФЗ.

Как показывает практика, эти меры не всегда останавливают участников рынка. Приведенные ниже графики и диаграммы, наглядное тому подтверждение.

В настоящее время, антидемпинговые расследования стали обычной практикой, в мировой торговле. Россия ведет множество процессов против иностранных производителей ввозящих в нашу страну аналогичные российским товары. В тоже время, в различных странах мира, идут десятки антидемпинговых процессов, против российских товаров.

Как видим, России нет среди крупнейших стран инициаторов дел. Много ли ведется против нашей страны таких дел, мы узнаем посмотрев на следующий график.

Ниже, приведена статистика антидемпинговых расследований, против российских товаров.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия
Стоп демпинг!

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Антидемпинговые меры

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Борьба с демпингом

Что это такое и как демпинговать цены, понятно. Но что делать, если такую стратегию выбрал конкурент.

Во-первых: в этой войне не все средства хороши.

Обратите внимание! Если конкурент всерьёз собрался «играть на ценах», нельзя пускать всё на самотёк, но и рубить сгоряча также не следует.

  1. Нужно ровести SWOT-анализ дешёвого продукта. Выявить сильные и слабые стороны, определить, чем ещё кроме цены он интересует покупателя.
  2. Проанализировать фирму-конкурента, его деятельность, поведение на рынке.
  3. Поработть со своими издержками. Возможно есть способ их сократить и не потерять прибыль.
  4. Усилить маркетинг. Если в сознании потребителя прочно «сидит» продукт, никакая ценовая конкуренция ему не страшна.

7 стратегий поведения на рынке в условиях демпинга одной из фирм-конкурентов:

  1. Обратиться в федеральную антимонопольную службу.

Прежде чем занижать цены, важно знать про демпинг, что это не всегда означает честную игру. Поэтому в заявлении в ФАС следует подробно описать поведение компании, приведя аргументы и доказательства. Каждый случай рассматривается ФАС в индивидуальном порядке.

  1. Сменить ценовой сегмент.

Демпинг искусственное занижение, присуще в основном более низкому ценовому сегменту. Возможно, есть смысл попробовать переориентироваться на покупателей другой платёжеспособности, кому не будет интересно глобальное снижение цены.

  1. Переждать.

Если есть уверенность в своих позициях по отношению к демпингующему конкуренту – можно принять пассивную позицию, ожидая, когда стратегия потерпит крах. Вариант подходит для «старожил» рынка, когда в нишу пытаются пробиться новые производители, плохо оценившие свои возможности.

  1. Синдром «Паровоза с прицепом».

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия

Провести соответствующие маркетинговые мероприятия относительно реализации товара, продающегося по демпингованной цене, чтобы увеличить конечную потребительскую выгоду. Например: продавать его так же дёшево, но предлагать в качестве «прицепа» другие товары. Стоимость на сопутствующие товары может быть немного искусственно завышена.

  1. Наладить контакт.

Выстроить партнёрские отношения с конкурентами возможно только в очень узких нишах, где мало действующих лиц.

  1. Уйти с рынка.

Вариант, к которому лучше прийти, когда борьба больше не сулит ничего хорошего.

  1. Добавить ценность.

Акционные предложения типа: «при покупке скидка на доп. услуги, товар» работают усилителями ценности в глазах покупателя, но не увеличивают затраты на реализацию для продавца.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия
Ценовая война между конкурентами

Демпинг наносит вред как экономике отдельно взятого государства, так и всемирной экономической системе в целом. Мало того, что он разрушительно действует на сами принципы свободной торговли, нарушая правила добросовестной конкуренции, он еще и приводит к политическим кризисам и конфликтам. Для борьбы с демпингом как внутри страны, так и на международном уровне действуют специальные методы, применение которых критикуется, но лучше пока ничего не придумали. Это введение пошлин на ввоз продукции определенных товарных групп и антимонопольное законодательство.

Антимонопольное законодательство применяется на внутригосударственном уровне. Если какое-либо предприятие приобрело монопольное положение на рынке, оно сразу становится объектом наблюдения и контроля со стороны властных структур. Государство устанавливает максимально допустимую цену и минимально возможный объем реализации товаров. То есть монопольное положение приведет к еще большим проблемам, чем наличие хотя бы 1-2 конкурентов на рынке.

Государственные пошлины вводятся на товары, ввозимые из зарубежья, но только на те, которые производятся или могут производиться внутри страны. Также пошлины вводятся на ввоз товаров из отдельных государств, которые очевидно занимаются демпингом, но доказать его применение или привлечь за это невозможно.

Демпинговать - это Понятие демпинга его виды и последствия

Заболевание возникает вследствие нарушения работы желудка и кишечника. Пища проходит кишечный тракт так быстро, что просто не успевает перевариться и усвоиться организмом. В результате энергия тратится, а питательные вещества не поступают. Человек теряет силы, худеет, появляются признаки анемии.

Основная причина демпинг-синдрома после резекции (отсечение нижней части желудка) – это осложнения на желудке после операции, когда рана еще не зажила. Также синдром может появиться вследствие допущенной доктором ошибки (либо реакции организма на вмешательство извне).

В качестве основного лечения применяется специальная диета. Ее особенность – это раздельный прием твердой пищи и жидкости. Вначале больной съедает твердую пищу, через 1-2 часа жидкую (суп или чай). Также больному прописываются общеукрепляющие препараты.

От автора

В этой статье я, в краткой форме, описал ответ на вопрос, «демпинг что это такое?». Надеюсь статья окажется полезной для вас. В заголовке статьи «малый бизнес», я взял в кавычки, потому, что малый, это относительное понятие. От демпинга, может пострадать и совсем не малый бизнес. Если против него действует, крупный игрок.

P.S. Извините, статистические данные не очень актуальные, какие смог найти, взяты из разных открытых источников. Делитесь вашим мнением в комментариях, и не забывайте подписаться на обновления блога.

С уважением, Власов Антон.

Еще по теме  Опека и усыновление в чем разница риски что лучше
Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.