Три составных части контрафакта: подделки, серый импорт и имитаторыТекст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Разное

Почему китайцы предпочитают гонконг?

В Китае бюрократически затруднён возврат НДС при экспорте, поэтому многим фабрикам проще проводить операции через Гонконг, где все налоги на внешнюю деятельность равняются 0%.

В интернете полно историй о том, как после перечисления средств на банковский счет в Гонконге, люди оставались без денег и товара, поскольку открыть компанию в Гонконге очень просто.

Увы, но отказаться от перечислений через Гонконг нереально, даже крупные фабрики часто работают через Гонконг. По формальным признакам определить однодневку проблематично, это ещё один довод в пользу того, что искать надо серьёзные фабрики, настоящих производителей, не обращаться к посредникам.

Сводная информация:

Импорт в Россию из Китая за период 2020 — 2020 составил
$120.8 млрд
В основном импортировались
«Машины, оборудование и аппаратура»
(52%),
«Текстиль»
(8%).

В структуре импорта по странам на первом месте
Китай
(21%), на втором месте
Германия
(11%).

Структура импорта:

График сейчас загрузится…

Кроме Китая, «Все товары» импортируют в Россию из следующих стран:

График сейчас загрузится…

«Все товары» импортируют из Китая в регионы:

График сейчас загрузится…

Все производственные дороги ведут в китай

В текущем технологическом укладе Китай безусловный производственный лидер планеты. Там сложились идеальные условия для любого производства. Сейчас невозможно отказаться от производства в Китае. Либо вы продаёте китайские товары, либо не китайские, но из китайских комплектующих, либо производите товары из китайских комплектующих или на китайском оборудовании, оснастке.

Китайский производственный рай зиждется на четырёх китах: дешёвая рабочая сила (в огромном количестве), экология, масштаб и коммунистическая партия.

Где и как продавать?

Вы должны заранее определиться, как именно и где вы будете продавать свой товар, не стоит распыляться, пытаться сделать товар универсальным для любых стратегий сбыта.

Если вы всё равно хотите действовать широким фронтом, вам необходимо расширить модельный ряд, иметь одни модели для офлайна, другие — для онлайн-продаж. Разделение необходимо для того, чтобы вы могли заложить большую наценку для офлайн-розницы, она не любит товар, который можно найти дешевле в интернете.

Продавая через интернет (свой сайт, Ozon, Wildberries, «Беру», Goods, «Юлмарт» и прочие), вы должны иметь возможность поставить минимальную цену, так как конкуренция зашкаливает, аналогов вашему товару под различными брендами найдется вагон и маленькая тележка.

Еще по теме  Образец возражения на судебный приказ о взыскании алиментов

При продажах через интернет вы должны учитывать комиссию интернет-площадок, которая составляет 15–30% в зависимости от категории. Для продажи в офлайне вы должны закладывать минимум 70–100% для оптовиков и розничных продавцов.

Западные компании создают отдельные модели товаров для третьей стратегии сбыта — продажи через акции, то есть создают товар с розничной ценой, в которую уже заложена скидка на Рождество, День благодарения, Чёрную пятницу и прочие распродажи.

Поэтому-то на Западе «честные» распродажи, а у нас мелкое мошенничество путём повышения цены накануне распродажи. Продавец не может работать в убыток, иначе он разорится. Бывает, что продавец не угадал с моделью или с количеством и вынужден ставить цену по закупочной или ниже, но это исключение только подтверждает правило: продавец с большим количеством ошибок проиграет в конкурентной борьбе.

Не занимайтесь мошенничеством, заранее продумывайте, будете ли вы использовать маркетинговые каналы, связанные с распродажами. Заранее заложите акционные скидки в розничную цену.

Какую доставку выбрать

Если необходима быстрая доставка, выбирайте самолёт, если сроки не жмут, выбирайте контейнерную перевозку, она самая дешёвая. Если вы не можете заполнить собственным товаром хотя бы двадцатифутовый контейнер, перевозчики готовы предложить доставку сборного груза, когда в одном контейнере будет товар разных компаний.

Старайтесь избегать этого варианта, так как если у таможни возникнут вопросы к грузу ваших соседей по контейнеру, она задержит весь контейнер для пересчёта и уточнения. По возможности наполняйте контейнер своим товаром даже от разных фабрик, это значительно снизит риски и увеличит скорость прохождения таможни.

Китай — не ссср

Самое массовое заблуждение насчёт КНР — дескать, это копия СССР, только более успешная.

Китай перестал идти по стопам СССР ещё при Дэне Сяопине, они строят на 100% капиталистическую экономику, год от года снижая в ней присутствие государства. В отличие от СССР, в экономических вопросах китайские провинции имеют большую власть, чем центр.

Китай — это такой азиатский «Европейский союз», в котором провинции дерутся за инвестиции без оглядки на Пекин. Даже крупные города в одной провинции могут жёстко конкурировать между собой. В Китае огромное количество фабрик дублирующих друг друга, в СССР же был чёткий экономический план развития, исключающий чрезмерное дублирование.

Если вы нашли крупную фабрику, производящую какой-либо вид продукции, знайте: таких фабрик там будет ещё два десятка, даже если вас будут уверять, что все известные марки заказывают продукцию исключительно у них.

Контрабанда

Вы имеете моральное право не платить пошлины и НДС, так как это давно делают иностранцы — eBay, AliExpress, Asos, JD, Pandao, Joom, Bringly и многие другие, но помните, иностранцы делают это на законных основаниях, а вас ждёт уголовное наказание в случае поимки.

Еще по теме  Главное раздела Надбавки

С контрабандой всё предельно просто: вы переводите деньги своему представителю в Китае, например, через Western Union. Представитель едет на фабрику и оплачивает аванс для запуска производства.

Если вам не требуется внесение изменений в конструкцию или дизайн, если вас устраивает пёстрая упаковка, то небольшое количество товара, как правило, есть в наличии на любой фабрике, и представитель может сразу его выкупить. С фабрикой можно договориться, чтобы она произвела чуть больше своего товара, в своей упаковке, но без предоплаты.

Далее ваш представитель отправляет товар через любую компанию со словом «карго» в названии. Контрабандный товар попадает в Россию различными путями, например в контейнере с одеждой, и таможится по весу, то есть по минимальной «одёжной» ставке. Товар вы получаете, скажем, на вещевом рынке Люблино в Москве, или же он пересекает границу на автобусе с туристами-бабушками где-нибудь под Благовещенском.

Такой товар вы сможете продавать за наличный расчёт, а если вам требуется продажа по безналичному расчёту, допустим, Wildberries или Ozon, то вы можете открыть ООО с упрощенной системой налогообложения, налог — 6% от оборота.

Тогда вы сможете именоваться российским производителем. Изготовьте на соседней типографии упаковку и переупакуйте в него контрабандный товар. Сейчас это популярная практика — продавать контрабанду под видом российского производства.

Осторожно, ндс!

Для импорта лучше иметь отдельное ООО, так как в нашей стране действует серьёзный валютный и таможенный контроль. Проверяющие могут заблокировать основную деятельность компании в ходе проверки в любой момент.

Делать отдельное ООО нужно только в том случае, если вы используете ОСНО (основную систему налогоблажения, то есть платите НДС) на всех ваших ООО, потому как если компания-импортёр является плательщиком НДС, а основная нет, то налоговая посчитает это попыткой снизить налогооблагаемую базу, начислит недостающие по её мнению налоги, пени и штрафы. Начисленной суммы за несколько лет работы будет достаточно для вашего банкротства.

Иметь отдельное ООО для импорта работающее на УСН (упрощенная система налогообложения) не имеет экономического смысла: при импорте вы не только заплатите таможне НДС (его платят все импортеры без исключения, работающие на любой системе налогообложения), но ещё и налог УСН.

Россия и китай

Современный Китай напоминает Германию начала 20 века — мощнейшая индустриальная держава, не имеющая собственных ресурсов, за исключением запасов угля (удивительное совпадение с Германией) и некоторых редкоземельных металлов.

Может показаться, что в наших отношениях «индустриальный гигант — сырьевой придаток» всё должно быть радужно, но, как показывает исторический опыт, индустриальные гиганты не любят зависеть от поставщиков сырья. Предпочитают устанавливать либо марионеточные правительства, либо прямой контроль над территорией источника сырья.

Еще по теме  Главное раздела Ответственность штрафы

Пока США сильны, мы с Китаем будем делать вид, что дружим. Как только Китай почувствует, что нас могут переманить в лагерь США, дело дойдет до войны, пусть и гибридной благодаря наличию ядерного оружия. Например, в виде нелегальной массовой миграции и последующего провозглашения ДНР (Дальневосточной народной республики).

Китай на всех парах несётся к мировой гегемонии, он станет более жёстким гегемоном, чем США, так как в отличие от США будет распространять не свои идеи, а свою ДНК, то есть китайцев, мы столкнёмся со вторым татаро-монгольским нашествием.

Остаётся надеяться, что Китай не успеет потеснить США до наступления нового технологического уклада, которому не нужна дешёвая рабочая сила и производственный масштаб Китая.

Новый технологический уклад будет зиждиться на индивидуальном производстве, когда одежда будет производиться роботом индивидуально под ваше тело и доставляться в течении суток. Китай в таком случае впадёт в очередную спячку, как он это уже делал при прошлой промышленной революции, ведь его зависимость от экспорта тотальна. Останется проблема нелегальной массовой миграции из-под развалин Китая.

Торг здесь не уместен

Если вы смогли найти подходящую вам фабрику, помните: торговаться нужно очень осторожно. Китайцы идут на снижение цены, но одновременно снижают качество или характеристики. Когда мы вели переговоры о поставке автомобильного видеорегистратора и пытались снизить цену в надежде, что китайцы подвинутся в своей марже, они снизили цену вместе со сменой процессора на менее производительный.

Всё, о чем вы сможете договориться с серьёзной фабрикой, — о снижении минимального объёма первого заказа. Мы нашли одну из лучших фабрик в КНР по производству блоков запуска двигателя, минимальный объём заказа составлял у них 1000 штук, нам удалось сократить минимальную первую партию до 500 штук, но повторный заказ таким, как они и требовали, то есть 1000 экземпляров.

Если китайцы охотно торгуются, то, весьма вероятно, вы имеете дело не с производителем, а с посредником, который имеет контакты с разными производителями, предлагающими разное качество, или с небольшой фабрикой, которая берётся за сборку чего угодно, не имея нужных компетенций. Таких фабрик в Китае очень много, избегайте их, нет смысла продавать то же самое, что продается на AliExpress и прочих китайских барахолках.

AliExpress обладает тефлоновым эффектом: человек, купивший там откровенно плохой товар, не отказывается от самого AliExpress, весь негатив получает конкретный продавец. Вам такого эффекта не добиться, тратьте силы на поиски достойного продукта для вашей торговой марки.

Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.