Конкурентные преимущества бизнеса: ищем, выделяем и правильно подаем своему клиенту

ДТП
Содержание
  1. Что входит в группу естественных преимуществ
  2. Без анонимности
  3. Безопасность — превыше всего
  4. В этом платье вы уникальны
  5. Ваше удовольствие — наша работа
  6. Возможность проверки
  7. Как разработать ценность бренда?
  8. Какие бывают виды конкурентных преимуществ
  9. Какие преимущества можно назвать искусственными
  10. Курсы повышения квалификации для укрепления ваших профессиональных навыков
  11. Не одной ценой едины или как разработать конкурентное преимущество товара, не затрагивая вопрос его стоимости
  12. Особенности самого товара
  13. Персонал и люди
  14. Преимущества товара / услуги, как эмоциональной составляющей
  15. Примеры конкурентных преимуществ в разных сферах бизнеса компании
  16. Рекомендации о том, как нужно писать конкурентные преимущества и выгоды
  17. Самые распространенные ошибки при разработке конкурентных преимуществ
  18. Создание конкурентных преимуществ: как из «простого» сделать «золотое»
  19. Только с доказательствами
  20. Худейте не вставая с любимого дивана
  21. Экономим ваши деньги при продвижении с помощью seo-аудита на разработку сайта
  22. Этап 1. определите все конкурентные преимущества компании / товара / услуги
  23. Этап 2. ранжирование преимуществ
  24. Этап 4. выделение уникальных преимуществ
  25. Этап 5. разработка ложных преимуществ
  26. Этапы разработки конкурентных преимуществ
  27. Это средство — ваша уверенность в себе

Что входит в группу естественных преимуществ

Очень часто компании не демонстрируют естественные преимущества, думая, что они очевидные. А это большая ошибка, так как даже самые распространенные среди конкурентов ценности можно очень мощно подать. Далее перечислим что входит в эту группу.

Без анонимности

Анонимность сбивает с толку, а недосказанность лишь вызывает сомнения. Все утверждения всегда нужно обосновывать. Опытные пользователи запросто смогут раскусить ваш фарс, поэтому приводите факты.

НЕТ

  • Мы используем лучшие запчасти для вашего автомобиля.
  •  Используем новые запчасти BMW от завода-изготовителя.

Безопасность — превыше всего

С нашей сигнализацией “Кукушка” вы повысите безопасность частной собственности, жизни и здоровья.

В этом платье вы уникальны

Покупая платье от кутюр, созданное в единичном экземпляре, вы акцентируете внимание на своей личности и индивидуальности. Заявите о себе, дав понять окружающим, что вы — независимая женщина.

Ваше удовольствие — наша работа

Обращение в ивент-агентство обеспечит радость и удовольствие от проведения мероприятия силами специалистов. Скажите “НЕТ” надоевшим и скучным вечеринкам!

Возможность проверки

Ваш покупатель должен вам доверять. А доверие на пустом месте не появится. Поэтому дайте ему возможность удостовериться в ваших заявлениях.

НЕТ

  • Строим современные и комфортные для жизни объекты.
  • Вы можете посетить и осмотреть построенные компанией объекты в удобное для вас время.
Еще по теме  Переуступка права пользования земельным участком

Как разработать ценность бренда?

Существует масса способов создать ценность бренда и в дальнейшем ее развивать. Но, в первую очередь, необходимо проанализировать целевую аудиторию, ее потребностей, желаний. Вам нужно понять что для них самое важное и ценное, чтобы при формировании ценностей сделать на это упор. После того как ЦА проанализирована, вы можете воспользоваться одним из нижеприведенных способов формирования и разработки ценностей.

Какие бывают виды конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества могут быть естественными или искусственными. Естественные преимущества констатируют факт и передают правдивую информацию Искусственные же относятся к разряду манипуляции, но могут принести огромную пользу, если правильно их подать.

Какие преимущества можно назвать искусственными

Такие преимущества смогут выручить компанию, которая работает в очень популярной нише. Обычно таким фирмам очень сложно найти конкурентные отличия, так как все организации чаще всего работают по одному принципу. Или же формирование искусственных преимуществ поможет выделиться молодой компании, которая только вышла на рынок и не может «тягаться» с устоявшимися участниками. Перечислим что может послужить такими преимуществами

Курсы повышения квалификации для укрепления ваших профессиональных навыков

Прохождение курсов повышения квалификации вам получить признание, как профессионала и эксперта в своей области деятельности.

Не одной ценой едины или как разработать конкурентное преимущество товара, не затрагивая вопрос его стоимости

Очень многие предприниматели уверены, что единственным и самым мощным конкурентным преимуществом их товара может быть цена. Если цена на продукт будет ниже, чем у конкурентов, то ваша компания моментально получит прирост прибыли. И такое вполне возможно. Но не всегда компания может снизить цену из-за предполагаемого ущерба. Да и не всегда клиентов интересует только цена.

Рассмотрим на каких характеристиках продукта можно сформировать его преимущества и выгоды для покупателя.

Особенности самого товара

Уникальные характеристики продукта создадут его конкурентное преимущество. Они могут стать основным мотиватором к покупке, даже если товар дороже, чем у ваших конкурентов. В качестве преимуществ могут выступать:

  • Функциональность;
  • Фирменный стиль, символика, логотип;
  • Внешний вид;
  • Ассортимент;
  • Отсутствие необходимости в обслуживании;
  • Преобладание по качеству.

Персонал и люди

Для потребителя может быть важно кто представляет товар и при демонстрации преимуществ в этой категории, они становятся мощнейшим мотиватором к покупке. Такими преимуществами могут стать:

  • Сотрудники компании, которые бесплатно консультируют по вопросу характеристик товара;
  • Персонал торговой точки, готовый порекомендовать или проконсультировать о товаре;
  • Производитель, имя которого характеризует качество товара;
  • Публичные личности, рекламирующие товар.
Еще по теме  Страница 2 — Знак "Шипы": какие размеры, требования и штраф за него?

Преимущества товара / услуги, как эмоциональной составляющей

Продажа товара или услуги несет в себе самую важную цель с точки зрения их потребления или использования — удовлетворить главную потребность покупателя. Человек, приобретая что-либо в вашем магазине, хочет, чтобы с их помощью в его жизни произошли положительные изменения. Он хочет что-то получить, кем-то стать или избежать чего-либо, что может принести ему дискомфорт.

Поэтому в первую очередь ключевое преимущество товара — это его способность удовлетворить желания и эмоции покупателя. Согласитесь, ведь вы раз в месяц посещаете парикмахерскую не для того, чтобы сделать стрижку, а для того, чтобы после услуги парикмахера выглядеть привлекательнее и увереннее в себе.

Маркетологами и специалистами в продвижении товаров и услуг выделяется 7 направлений, одно из которых является мощнейшим мотиватором для покупки того или иного товара/услуги в зависимости от их специфики. Рассмотрим каждый и приведем конкретные примеры.

Примеры конкурентных преимуществ в разных сферах бизнеса компании

Теоретически, разработать конкурентные преимущества для компаний в сфере торговли намного легче, чем для тех, кто занимается более узкоспециализированным бизнесом. Поэтому мы приведем конкретные примеры для некоторых ниш, которые могут стать для вас вдохновением и основной для своих идей.

Рекомендации о том, как нужно писать конкурентные преимущества и выгоды

Лучший друг конкурентных преимуществ — конкретика. Каждая выгода должна быть четко раскрыта, чтобы потенциальный покупатель не выдумывал себе лишнее и вовсе ненужное. Мы приведем рекомендации о том, как нужно и как не нужно представлять преимущества и выгоды компании на примерах.

Самые распространенные ошибки при разработке конкурентных преимуществ

Огромное количество компаний при формировании своих преимуществ допускают критичные ошибки, после чего, работая, удивляются, почему же им не получается выбиться в лидеры из-за большой конкурентной давки. Такие ошибки настолько распространены, что встречаются сплошь и рядом. Чаще всего, это использование штампов и канцеляризмов. Приведем ТОП-6 самых распространенных конкурентных преимуществ, которые давно перестали ими быть.

Создание конкурентных преимуществ: как из «простого» сделать «золотое»

Прежде чем приступить к разработке конкурентного преимущества, необходимо провести два важнейших анализа — целевой аудитории и конкурентов.

Только с доказательствами

Здесь все понятно. Если клиент четко не выделяет свою выгоду, то ваши заявления — пусты.

НЕТ

  • Предлагаем выгодные условия сотрудничества.
  • Экономия 35% при закупке шлакоблока на сумму от 20 000 грн.
Еще по теме  Две сплошные: штраф или лишение водительских прав в 2019 2020 году?

Худейте не вставая с любимого дивана

Препараты на основе природных компонентов помогут вам сбросить вес и обрести фигуру мечты, не тратя свои силы и время на походы в тренажерный зал и изнурительные тренировки.

Экономим ваши деньги при продвижении с помощью seo-аудита на разработку сайта

Заказывая услугу, клиент вы заведомо избежите всевозможных ошибок в разработке сайта, которые негативно отразятся на продвижении. Результат: экономия денег на доработке сайта и устранении ошибок.

Этап 1. определите все конкурентные преимущества компании / товара / услуги

Выделите все преимущества, которые вам известны. Это очень важно для того, чтобы в дальнейшем выделить те, которые станут конкурентными. Если вы определяете преимущества товара или услуги, можно опросить своих клиентов, уточнив, какие преимущества для них важнее.

Этап 2. ранжирование преимуществ

Составленный список преимуществ необходимо отсеять, выделив те, которые менее всего важны для вашего потребителя и те, которые являются самыми важными. Это нужно для того, чтобы выделить самые ценные факторы, которые и помогут вам развивать свой бизнес, и смогут «побороть» ваших сильных конкурентов.

Этап 4. выделение уникальных преимуществ

Вам необходимо выделить абсолютные преимущества — те, которые ваши конкуренты не могут скопировать. Это те преимущества, которыми обладает исключительно ваша компания, услуга или товар. Например, только ваша компания использует немецкое оборудование, позволяющее печатать в уникальном формате. Или только ваша компания представляет товар в уникальной упаковке лимитированной версии.

Этап 5. разработка ложных преимуществ

Не всегда удается разработать естественные конкурентные преимущества, особенно в очень популярных и насыщенных нишах. Единственный выход — создать ложные преимущества.

Ложные преимущества — это преимущества, которые работают на эмоции и убеждение потребителя, что ваша компания/товар/услуга — уникальные. Например, в рекламе кофе Jacobs озвучено, что он имеет «магию аромоксомита». Понятия «аромоксамит» не существует в природе, но это уникальное торговое предложение бренда стало его важнейшим преимуществом.

Этапы разработки конкурентных преимуществ

После того как вы уже знакомы со своей целевой аудиторией и конкурентами, приступайте к главному — пошагово работайте над выделением преимуществ.

Это средство — ваша уверенность в себе

С помощью этой линии косметических средств по уходу за проблемной кожей, вы избавитесь от недостатков на коже, устраните жирный блеск. В результате вы получите здоровую кожу и уверенность в себе, своей привлекательности.

Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.